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都在“死磕”敏感肌,为什么就它成了“全能冠军”?

发布时间:2024.11.05

二登IFSCC,它再显科研真实力”

油敏肌、干敏肌、痘敏肌、敏肌美白、敏肌抗衰……如今越发细分的敏感肌赛道,却有个隐形的“全能冠军”。

近年来,随着消费者需求愈发多样化,不少品牌以细分赛道入局,推动着敏感肌护肤市场的日益壮大。有这样一个国货品牌,最早提出对全肤质敏感肌进行专业护理,将各类敏感肌护理需求“一网打尽”,打造出针对干敏肌、油敏肌、油痘敏肌等多款功能性王牌产品,持续傲居多平台细分品类年度回购榜第一。

它,就是溪木源!



众所周知,敏感肌研发向来是护肤品研发的难点,而溪木源却迎难而上,在全面覆盖各类敏感肌护理需求的同时,通过强大科研力将各个需求点“凿深”,真正做到既“全”又“深”,最终成为全肤质敏感肌专业护理市场第一品牌

那么,溪木源到底如何攻克敏感肌研发难题,众多王牌产品背后,又有着怎样的科研故事?通过深挖溪木源科研历程,青眼发现了一个更加真实的敏感肌赛道“全能冠军”。


从IFSCC上

看溪木源研发的“全”与“深”


据艾瑞咨询《中国女性敏感肌肤白皮书》显示,今年敏感肌护理市场容量预计将超过300亿元,消费者需求的多样化正在不断壮大这一市场。青眼注意到,如果只是死磕敏肌入门需求——“安全”,已难以跟上市场的步伐。


不过,面对脆弱的敏感肌,产品要做到成分精简、安全的同时,又能够确保功效,需要企业从原材料筛选、质量标准建立、配方开发技术、产品功效验证等环节建立完整的研发体系,这也为敏感肌研发树立起了一道“高门槛”。

那么,在重研发的敏感肌赛道,率先发力全肤质敏感肌护理的溪木源,到底是如何能够在各个细分品类上均取得出色表现?

青眼注意到,这无疑与溪木源的研发逻辑息息相关,即确保在全面覆盖各类肤质敏感肌护理需求的同时,又在每一个细分需求上做到扎实、深入,从而打造出既“全”又“深”的科研护城河。



主打敏感肌功能性护肤的溪木源,在创立之初就创新性地将敏感肌划分成了不同的肤质或需求类型,如干敏肌、油敏肌、油痘肌、敏感抗衰、敏感美白等,并逐步构建了覆盖“全肤质敏感肌”的产品矩阵,接连开发出针对干敏肌的山茶花系列、针对油敏肌的层孔菌系列、针对痘敏肌的愈创木系列,针对敏感肌抗衰的芋螺肽系列,针对敏感肌美白的樱花系列,以及为男性肌肤专研的极光黑云杉系列等。


值得一提的是,长期以来,行业中大多敏肌护肤品研发的主要课题都偏向“维稳”,为何年轻的溪木源敢于在敏感肌赛道对“功效”叫板?

在今年的化妆品研发盛会IFSCC上,青眼就见证了溪木源在敏感肌功效研究上的深度与广度。

青眼注意到,溪木源三大敏感肌专研的科研成果论文亮相在IFSCC国际舞台,实现了从成分到产品,从修护到功效,从关爱消费者到关爱自然全覆盖。更值得一提的是,溪木源是“全通关”上阵,投稿论文100%被IFSCC组委会接收。



据IFSCC官网介绍,IFSCC全称为国际化妆品化学家学会联盟, 1959年在比利时布鲁塞尔成立,是一个由各国化妆品研发与技术人员组成的国际合作组织,被科研人员誉为化妆品界的“诺贝尔奖”组织。


要知道,溪木源在敏肌研发的底层逻辑在于让敏肌在充满“安全感”的情况下,无负担地享受“强功效”。而背后的科学底牌,正是由其科学团队自主研发的舒缓复合成分舒敏安™(Simpcare 1609™),而研发历程也首次披露在今年被IFSCC接收的《对抗敏感肌的神经敏感性和炎症:一种含有4-叔丁基环己醇的新型舒缓复合物》论文中。



正如“舒敏安™”名称所示,不仅简单易懂,还精准地回应敏感肌的底层需求,其背后更是隐藏了不为人知的漫长研发流程。


首先,为了找到一个能完美解决敏感肌红热痒痛等问题的“全能型成分”,溪木源研发团队应用网络药理学,配合使用AI分析技术等,深入分析了13642 个与敏感性皮肤相关的靶点,最终将 11760个靶点锁定于皮肤神经调控模块,开始将目光聚焦到敏肌神经性成因研究上。


随后,基于对2021年诺贝尔奖技术成果TRPV1(辣椒素受体)的分析研究,溪木源运用科学手段关闭TRPV1敏感信号开关,背靠着8000多个小时的多轮测试,多达249项体内外安全性测试以及4791名受试者的临床试验,最终组合了“1609+灰毛豆籽+南五味子”的“精巧配比”,也就是如今的舒敏安™


目前,舒敏安™已经成为溪木源全肤质敏感肌产品的技术平台,广泛用于敏肌全系列产品,其抑制TPRV1能力,是舒缓灼热刺激的功效是马齿苋的5.67倍,舒缓泛红临床效果是单一1609成分的11.15倍。


敏肌王牌系列背后 

是“抽丝剥茧”的硬核研发


紧跟国际前沿科技又扎实的研发理念,也让年轻的溪木源一次次秀出了自己的科研“肌肉含量”。


2023年9月,作为IFSCC中发表科研报告的最年轻品牌,溪木源发表了《一种针对敏感皮肤舒缓功效的产品评价方法及应用》论文,旨在解决敏感肌适用化妆品开发过程中的人体功效测试难题,相关方法不仅对敏肌测试者十分友好,还能够提高整体研发效率,在当时就引起了国际化妆品技术界的关注。


不过,这样的成果对溪木源而言却不是“出风头”的工具,而是实实在在的研发武器。据透露,得益于该创新方法的应用,溪木源的人体功效检测效率显著提升,今年1至10月,就累计完成437项人体临床功效测试,超越去年全年的331项,成立至今总累计数量已经突破1154项,累计参与功效检测达到17584 人次,远超出行业的整体水平。


在今年IFSCC上,溪木源展示的三大敏肌科研成果,更是兼具开创性和实用性。除舒敏安™的研究外,另一项重磅研究成果《应用山茶花提取物的干敏肌屏障修护面霜》,更是揭示了针对干敏肌的山茶花系列始终位居回购榜榜首的“科技密码”与研发历程。




众所周知,在敏感肌领域中,干敏肌,油敏感肌护理方案一直都是需求量“大户”,在近期举办的皮肤科学与化妆品技术国际论坛上,溪木源的研发合伙人、研发总经理张建华就分享了溪木源对干性敏感肌和油性敏感肌的最新研究,并提出了“干敏需外源补充脂质,油敏需内源强韧屏障”的解决方案。


实验数据表示,干敏皮肤神经酰胺含量和占比均高于健康皮肤,应该通过补充脂质来维持肌肤状态,为此,溪木源从全球有3000多种山茶花中严选出符合条件的山茶花成分,在强韧屏障方面,是神经酰胺的6.25倍。据了解,山茶花具有强大的修护功效,不仅能舒缓皮肤的各种“应激反应”,加速修护受损屏障,为肌肤长效锁水保湿,还能更好抵御外界环境刺激,能最大程度满足干敏肌的主要需求。



在树立核心成分差异后,溪木源开始思考,到底该如何检验产品在帮助干敏肌强韧屏障方面的真正功效?


研发团队发现,敏感肌的皮肤状态并不稳定,而是会随着气候的变化、不同地区环境而发生变化。在通过在对中国广州、上海、昆明共 600多名、以及韩国89位用户的研究中,溪木源洞察到尽管地域不同,但肌肤屏障都在冬天都是最为脆弱,最容易受到外界刺激。敏感肌的用户反应则更为明显。


于是,研发团队锁定了北京冬天的12月,通过极寒极干的极端环境对山茶花屏障修护霜的产品效果进行验证。实验表明,消费者持续使用屏障修护霜四周后,经皮水分散失改善率提升29.9%,超90%受试者认可皮肤更水润、更细嫩、更耐受。



而针对油敏皮肤油脂不饱和度高,氧化脂质含量高,皮肤更易泛黄、长痘等情况,溪木源则找到适合油敏肌的无酸控油天然成分“层孔菌”。


据介绍,研发团队围绕关键靶点5α还原酶,通过对75个成分的高影响因子的SCI论文进行盘点,随后进行体外实验、小型临床试验,最终筛选出药用层孔菌成分,并由此开启了国内护肤市场应用药用层孔菌的热潮。

上述研发故事,几乎存在于溪木源每一个细分品类产品的日常研发中。可以看出,从对敏感肌每一个需求的独特洞察,到成分的海量筛选与大胆创新,再到产品效果的多维度测试,溪木源并没有因为在产品矩阵实现了“全”,就以量取胜,坐享其成,而是不放弃对每一个细分产品的精细打磨,才有一个又一个能抵御市场变化的口碑王牌产品。


打造敏肌赛道最强口碑 

以平销取胜的长期主义


今年以来,618、双11等大促发生了深刻的变化,时间拉长,晚会停办等,也传递着向市场对于大促热情的逐渐减弱,而这无疑对于以平销见长,以品牌力、产品力来驱动增长的溪木源是一大利好。


青眼注意到,当前,在如火如荼的双11大促中,溪木源山茶花系列、层孔菌系列、愈创木精华以及为男士专研的极光黑云杉系列等产品,依然稳稳地位列天猫各细分类目榜单的年度回购榜第一。



“回购榜是不能投放费用和投放广告的,这是一个无法运营优化的算法榜单,但反映的正是消费者对产品真正的喜爱,对品牌的喜爱。”近日,在首家线下旗舰店的开业仪式上,溪木源创始人、董事长刘世超如是说。


据介绍,溪木源在年度回购榜单的表现,不仅能在双11这种全民营销的节点中稳稳拿捏,在日常的平销中,更是几乎无人能撼动其在相关回购榜中的榜首地位。这无疑是溪木源产品口碑的极佳印证,体现消费对其产品的反复“投票”和忠诚度。

事实上,作为衡量产品力的重要指标,由于难以通过营销来实现提升,回购榜有着其他榜单难以匹敌的衡量价值。

正如刘世超所言,“回购榜单的好处,还在于它不需要投放和广告费,所以是最能赚钱的。”正因如此,溪木源也成为了过去十年美妆赛道中唯一一家、成立第三年就同时实现销售过10亿且盈利的公司。

在健康稳健的经营下,溪木源不仅在基础研发和创新研究中有了更大的底气,也具备了对品牌的另一块重要阵地,即线下渠道进行探索的能力。



青眼了解到,2020年到2023年,溪木源通过线下分销模式在全国扩展了10000多家销售网点。近日,其首个自营旗舰店的开业,为品牌经营探索迈出重要一步,同时意味着品牌将步入更为复杂的“自营加分销”模式,“10000+1”的线下策略将成为溪木源发展新的里程碑。


回首溪木源五年发展历程,每一步都走得坚定而踏实。今年7月,经国际权威组织沙利文认证,溪木源成为了“全肤质敏感肌护肤品全国销量第一”品牌。



在研发上,也是硕果累累,截至目前,溪木源申请和授权专利已经达到170项,仅今年1-10月,授权自研发明专利总数就多达17篇,超过了与其同期和早期的品牌。发表的学术论文总数也达到26篇,论文总影响因子高达78.31,行业的影响力正大幅度提升。

今年以来,随着流量红利、渠道红利的褪去,市场也开始了新一轮淘汰赛,关于如何做品牌的讨论再次成为焦点。而溪木源无疑为国货品牌打了个样,秉持着“慢慢来,比较快”理念,通过扎扎实实做深品牌、做透科研,在变化万千的美妆市场种下长期主义的种子。


正所谓“品牌是对长期主义者的奖赏”,溪木源通过打造既“全”又“深”的科研护城河、更加健康的经营模式,不断夯实品牌力、产品力,让其成为了敏感肌市场的“全能冠军”,也扎下决胜未来的根基。