双11新锐国货第一，来自广州

   缘起广州：花城的存量之争，溪木源强韧突围

　   中国美妆看广东，广东美妆看广州。自1988年日化巨头宝洁在中国的第一家合资企业落地广州后，经过数十年的发展，广州已成为全国最大化妆品ODM、OEM生产基地，拥有大量原料工厂、模具制造、包装设计等上下游配套链条，是全国化妆品产业链配套最齐全的地区之一。

　　然而，这只是广州美妆产业的A面。B面是广州美妆产业一直大而不强，绝大部分GDP来自代工。整体品牌少，也缺乏高端自主品牌。企业整体科研水平低 ，科学配方研制开发仍处于模仿阶段，创新实力弱，整体产业处于微笑曲线的底端。

　　因此，广州齐全的产业配套，一方面为国货美妆崛起做好了准备，另一方面，也急需有效的产业整合政策、升级措施以及带头企业，拉动美妆产业从微笑曲线的底部即制造，向两端品牌及研发进行升级。

　　以溪木源为核心的研发和供应链模式就是典型例证，首创五维科研模型，整合“消费者、高校研究所、原料实验室、三甲医院以及智能制造”五大板块，实现“需求洞察、基础研究、原料配方、功效测评、智能制造”的研发闭环，最大化推动产学研成果转化。

　　除组建自己的实验室Simpcare Lab^®，溪木源还拥有与基因工程药物国家工程研究中心联合共建的功能性护肤实验室，与北京工商大学三立慧评检测技术中心合作的功效联合实验室，近期还与清华大学珠三角研究院达成协议，2023-2025年内就“敏感肌功能性原料”展开一系列深度合作。

　　单2022年，溪木源通过独立及联合研究，已申请并应用专利超过21项，其中包含发明专利5项，还投稿了4篇SCI论文。其中，促渗透皮吸收技术领域的学术论文已发表在影响因子6.165的国际知名学术期刊上。目前，溪木源已完成临床功效测试累计350项。

　　正是对科研护城河的持续深耕，令溪木源得以逐个击破敏肌护肤难题，打造出深受消费者信赖的产品矩阵，覆盖干敏肌、油敏肌、痘敏肌群体，撬动了美白、控油、祛痘等敏感肌细分功能板块，坐稳了“全肤质敏感肌专业护理市场第一”宝座，将“自然疗愈力量”的品牌主张深入人心。

　　谱写传奇：逆境中稳健发展，创标杆广货品牌

　　从企业初创到如今跻身“10亿俱乐部”，溪木源的成长并非一帆风顺。

　　2020年1月疫情刚暴发，溪木源就遭遇唯一仓库白云仓无法发货的危机。彼时溪木源淘宝店铺方才开张一个月，如果关闭仓库，将很快无货可发。为此，创始团队争分夺秒，赶在关键时刻徒手“抢”出63箱货品，才得以稳住货品供应。

　　今年“双11”，溪木源再次于逆境中实现稳步增长。得益于成熟的数字化供应链体系和全国分仓规划，一方面提前储备足够的产能和成品供应，另一方面就全国的分仓布局制定物流预案。除了广州，在广东省其他城市以及河北、江苏、湖北省都有分布全商品仓库。如遇上个别地区物流受阻，可实现物流灵活调配，以规避个别情况下物流不稳定的风险。

　　业内评价，能够在“双11”前“硬核”稳住供应链及时供货，显示其背后自主研发和供应链的“强大”。能否主动灵活调配生产计划，关键在于将核心配方和生产工艺牢牢把握在自己手里。溪木源，做到了。

　　溪木源创立的三年也正是疫情持续的三年，其凭借自身逆势发展，不等不靠不要，积极创造GDP，创造社会就业，创造品牌及产业影响力。

　　溪木源强劲的创收能力和科研成果也吸引了地方产业力量的关注。近日，溪木源获评“2022年创新型中小企业”“2022年未来独角兽创新企业”。至此，溪木源已经是连续两年上榜广州市政府指导评定的“未来独角兽”创新企业榜单。今年6月，溪木源还入选杭州市政府和中国科协评选的中国未来独角兽TOP100，位列化妆品行业第一。

　　除吸引了地方产业力量的关注，溪木源在资本市场的表现也尤为亮眼：2021年8月，溪木源完成真格基金、寇图资本、H Capital私募资金等共同参与的超3亿元C轮融资，投后估值近40亿元。2022年12月，溪木源在广州市地方金融监督管理局指导下的2022年广州拟上市企业“领头羊”评选项目中，被评为“2022年广州最受资本关注领头羊企业”，成为唯一上榜的护肤品品牌。

　　成立仅仅24个月就获得了知名机构的6轮融资，这些资金，为溪木源提供了宝贵的发展窗口期，溪木源得以实现从输血到造血，创造社会效益。有数据显示，溪木源累计引进超过6000万美元外资，带动上下游产业发展，共计创造了1.5万个就业岗位。曾经掷下重金的资本机构，也因这笔富有前瞻性的投资，收获颇丰。

　　溪木源的初步胜利，不仅成就企业发展的里程碑，同时也在向外传递：新实体经济的腾飞，始于实业与资本的正向循环。

       探索未来：打造美妆企业升级样本，引领产业高质量发展

　　大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。

　　2021年5月，药监局出台新规，明确上市销售的美妆产品配方必须在网站备案。无论品牌方、生产方还是原材料商，其配方、产品原料必须保证百分之百无瑕疵、无掺假。这样一来，入局者的门槛变高了，不合规产品难以流入市场，一批中小美妆企业就此被洗下牌桌。

　　2022年1月，药监局再发规定，要求美妆产品的宣传功效需测评才能备案，再次考验品牌对产品的把控能力。加上新消费融资收紧，数百家拿不到融资又不具备自我造血能力的美妆企业淘汰出清。据人民法院公告网显示，自2020年1月22日以来，截至2022年3月，已有逾1000家企业发布破产公告。

　　连续的政策调整所引发的剧烈产业震荡，连同广州“产业第一，制造业立市”的方针，以及致力于在“十四五”期间高质量发展化妆品产业，打造国内一流“美妆之都”的目标，都折射出中国美妆产业正在自上而下地掀起一场“破釜沉舟”式的变革。

　　据业内分析师透露，聚焦品牌力，打造时尚产业名片，加快产业“控链”；增强科技力，强化创新驱动引领，实施产业“强链”；深耕产品力，推动质量、品牌双提升，突出产业“优链”……在美妆产业高质量发展需求下，能否彻底改变中国美妆产业长期处于微笑曲线底部的不利局面，关键在于具有国际影响力的国货品牌对整个产业链的引领。

　　显然，溪木源对产业发展的眼光与胆识，以及对资本与实业的巧妙运用，成为广州乃至整个大湾区美妆企业升级的示范样本。相信未来，日益壮大的溪木源，必将继续以用户为本，深耕科研，做强品牌，进一步反哺产业链，将其自身命运融入中国新实体腾飞的历史进程。