“国货美妆存在感更强了”“明显感觉到今年国产品牌的势头更猛了”，在刚刚落幕的第28届CBE中国美容博览会上，青眼走访近50个品牌/企业展位发现，国货美妆成为当之无愧的主角，而其中尤以新锐国货品牌光芒更盛。
青眼注意到，作为成立仅四年时间GMV就突破20亿的新锐品牌，聚焦在亚洲敏感肌专业护理的溪木源此次参会带来了四大王牌系列产品，展台围观人群络绎不绝，人气爆棚。
值得一提的是，近期以来，溪木源动作频频。品牌层面，先是携手品牌代言人朴树，发布全新微纪录片《你的自然良方》，与新生代音乐人王源的合作也“源”力升级，王源迎来全新身份——溪木源品牌代言人。研发层面，溪木源则近日亮相亚洲皮肤科学术年会，并宣布成立首个亚洲敏感肌功能性护肤联合研究中心。
那么，在品牌、科研动作不断的背后，溪木源意在何为？
品牌持续进阶 携手双代言人传递“自然良方”
青眼注意到，走进溪木源展馆，“全肤质敏感肌专业护理市场第一品牌”的标识十分醒目，定位为功能性自然护肤品牌的溪木源，此次参展CBE以“自然良方、守护敏感”为主题，展馆设计将绿植、精油香薰、王源与朴树双代言人等元素融入在整个展位中，叠加多种层次的视觉展现，将科研实力与自然的疗愈力量完美相融，体现出其独特的“自然美学”。
▍溪木源第28届CBE中国美容博览会展台现场
展会作为品牌形象与产品展示的舞台，溪木源本次就带来其四大明星系列产品，包括针对干敏肌的山茶花系列、针对油敏肌的层孔菌系列、针对油痘肌的愈创木系列以及男士专研极光黑云杉系列，并以“自然良方”的概念，展示品牌对于敏感肌人群领先的分肤质研究成果。
青眼还注意到，在溪木源的展位上，朴树和王源的声音相继响起，仿佛化身为自然的使者，通过探索和亲测自然的疗愈力量，将溪木源“自然良方”的前世今生完整展示出来。
事实上，就在本月，溪木源宣布和新生代音乐人王源的合作进一步深化，并发布全新的TVC，在片中，王源以品牌代言人的全新身份，走进自然，溯源山茶花、愈创木等核心原料，亲测自然的疗愈力。
此外，今年4月，溪木源还携手品牌代言人朴树，发布全新微纪录片——《你的自然良方》。在纪录片中，朴树走进自然，开启了白噪音探寻之旅中,并希望利用这些声音背后的疗愈力量，为快节奏、碎化生活下的人们，带去慰藉，让品牌理念的传递转换为“精神的交流”。
如果说《你的自然良方》纪录片是溪木源品牌理念的深度传达，那么王源的全新TVC则更加贴近产品本身，二者完整呈现了“自然良方”的前世今生，从品牌理念落实到产品优势。
王源、朴树双代言人的设定也标志着溪木源找到了品牌和产品价值双进阶之道,进一步了加深品牌与消费者之间的联系，有助于品牌力的进一步稳固。
值得一提的是，溪木源抓准品牌进阶的契机，围绕双代言人的形象，在线下掀起“自然疗愈”的风潮。今年4-5月，溪木源与三福全国300余家门店进行联动活动，以“你的自然良方”为主题，通过品牌代言人朴树的素材及品牌资源打造门店品牌月活动。
▍溪木源联合三福发起“你的自然良方”品牌月主题活动
据了解，在活动中，溪木源首创敏感肌测试派样机制，根据顾客测试赠送相应肤质的敏感肌疗愈体验装，活动期间派样超2000份，日均派发达200份。
“溪木源的品牌活动拉升了我们门店的标准，希望其他品牌都能复刻这样的活动标准”，重庆三福门店店长对青眼直言。形象与销量的双拉动，也推动了门店对溪木源品牌资源的倾斜，据介绍，活动期间，三福300家门店将溪木源的货架和端架从一层变成四层。
近日，溪木源还借助和品牌代言人王源的“源”份升级，联动WOW COLOUR的6家主题门店、280家活动门店发起品牌月联合官宣活动，通过全国超40个城市商场大屏应援以及抽奖赠送王源演唱会门票、亲签海报等福利活动。
▍溪木源与WOW COLOUR共同发起品牌月活动
据悉，活动沿用派样机制，WOW COLOUR单日单店最高能派样815份，三天时间，两个门店累计派样数量达到2065份，展现溪木源极高的市场人气。通过线上线下联动营销，在赋能门店流量攀升的同时，也扩大了品牌在线下的曝光度。
自然良方：根植科研，赢于口碑
青眼注意到，通过双代言人的合作升级、CBE亮相、线下品牌月等一系列动作，溪木源的“你的自然良方”主题已经成为今年传播的高频词，为当下护肤市场带来一股清新之风。
事实上，“你的自然良方”的品牌主张来自于溪木源对自然的重视与尊重。自成立之日起，溪木源就以“自然的力量，超乎你想象”为品牌理念，并精准聚焦在亚洲敏感肌人群，通过在全球范围内溯源优质自然成分，研制精巧配方，从而打通从科研到临床的功效通路，构筑起自己全肤质敏感肌专业护理的“细分市场王国”，成为针对敏感肌做功效进阶研究的领导者。
溪木源创始人刘世超Jeffrey曾表示，“我觉得人类就是两大发展方向，一个是高科技，一个是天然。而溪木源要做的就是‘自然的力量超乎你想象’。”
例如，此次在CEB展出的山茶花系列、层孔菌系列、愈创木系列等王牌产品，就是针对不同敏感肌的功效型“自然良方”，深受消费者的喜爱。其中，山茶花和层孔菌水乳面部套装已经连年位列天猫护肤最大子类目“面部套装”年度回购榜第一、第二，广受油痘敏肌青睐的愈创木精华也接连登上抖音和天猫双平台细分类目榜的第一。
▍溪木源干性敏感肌专研系列
产品成功的背后，除了对于自然的尊崇，同样离不开溪木源对于常识的尊重与践行。刘世超Jeffrey就曾多次公开强调尊重常识的重要性，“做新消费并不是说什么都能颠覆，研发、品牌这两件事，就是我们这个行业的基本客观规律——就是常识。”
这也使得溪木源在“留量”与“流量”之间，长期的口碑与短期的销量拉升之间有着清醒的认知与选择。在溪木源看来，对于打一份有口皆碑的、并具备持续生命力的“自然良方”，“留量”的重要性远超于“流量”的比拼，同时也是对于消费者最好的尊重。
对于常识的深刻理解，也使得溪木源新形成以研发打造硬核产品力，以产品力推升品牌力，进而获得客户和消费者的发展模式，这也成为溪木源在短短四年间快速突围的秘诀。
研发方面，溪木源一直表现出新兴品牌中难能可贵的专注和执着，作为最早提出对全肤质敏感肌进行专业护理的品牌，溪木源对敏感肌的研究极为深入，创立之初就建立自主研发实验室和联合功效实验室，并在近期成立中国首次亚洲敏感肌功能性护肤联合研究中心；从制定中国首个敏感肌标准到发布普适性强创新敏感肌功效测方法……溪木源持续打造业内领先的科研护城河，稳步进击“亚洲敏感肌”。
▍溪木源宣布成立亚洲敏感肌功能性护肤联合研究中心
截至目前，溪木源已经申请专利120项，其中发明专利41项，20篇SCI及科技论文，总影响因子56.5，并参与制定23项国家行业团体标准。
而在品牌建设上，溪木源则通过对自然的不断挖深，以东方审美的当代表达，去诠释品牌理念和调性，这在产品体验、包装设计上都得以充分体现。此外，去年618与双11期间，溪木源分别联合品牌代言人朴树、王源发起保护长江水源地以及“共同种下一片森林”活动，将保护自然落到实处，以公益活动深化品牌形象，提升品牌的温度。
静水深流，做极致的长期主义者
穿越周期的前提是埋头种因。秉持着“慢慢来，比较快”理念，溪木源扎扎实实做深品牌、做透科研，在变化万千的美妆市场种下长期主义的种子，最终收获累累硕果。
青眼注意到，每年618大促后优异的平销成绩就是溪木源秉持长期主义，深耕品牌力、产品力的最佳体现。
以去年618大促为例，在大促后一周，不同于部分品牌在短期快速起量后的回落，溪木源在天猫店铺排名依然稳居国货品牌前三的位置。而无论是618和双11这样全民关注的大促，还是平销期间，溪木源在各大榜单上的表现始终“坚挺”，尤其在回购榜上更是一骑绝尘，如山茶花水乳套装、层孔菌水乳套装作为年度回购上的“常胜将军”，就是力证。
溪木源秉持长期主义的另一大体现，则是对于基础研发的专注。以男士护肤为例，一直想为男性消费者专研一套护理产品的溪木源在2019年开启了研发布局，历时三年的研发周期，直到2022年12月男士专研极光黑云杉系列才正式上市。
据悉，男士专研系列也成为2023年溪木源的一大惊喜，产品上市后不仅长时间霸榜天猫男士护肤类目榜首，还在上市一年后，取得天猫“男士护肤套装”年度回购榜第一，成功超越欧莱雅等一众国际大牌，也在去年双11取得天猫男士护理行业国货第一等佳绩。
值得一提的是，随着2024年618大促的到来，淘天集团近期在商家大会上宣布了一系列规则调整，其中最引人注目的是取消了沿用十年之久的预售机制，也使得大促周期有所拉长。
不过，“史上最长618大促”的到来，使得过去通过押注超头主播短期冲量的模式遇到挑战，而这对于以平销见长，以品牌力、产品力来驱动增长的溪木源来说无疑是一大利好。
曾有一位资深业内人士提出生态型品牌的概念，即指能够看得到未来，可持续健康成长的品牌，而非大起大落的品牌，那么溪木源无疑是当下生态型美妆品牌的代表。
流水不争先，争的是滔滔不绝。溪木源凭借着简单而又极致的长期主义，不断夯实品牌力、产品力，在屡获佳绩的同时，也扎下决胜未来的根基。
