溪木源上榜！广州再现“美妆独角兽”

12月18日，2023广州国际创新节开幕式大会上发布2023年广州市独角兽企业榜单和2023年广州市隐形冠军企业榜单，共有102家上榜“隐形冠军”企业榜单、202家“独角兽”，其中“独角兽”创新企业33家、“未来独角兽”创新企业105家、“种子独角兽”企业64家。

值得注意的是，美妆品牌溪木源的母公司诺德溯源（广州）生物科技有限公司，首次入选“2023年独角兽创新企业榜单”，成为了2020年至今，广州唯一上榜的美妆品牌。

时隔4年，对于“独角兽”创新企业中再次出现了“美妆独角兽”，而且是位列于一众先进制造、新一代信息技术、新材料、生物医药等领域的“独角兽”之中。这不仅让人想探究：

为什么广州美妆能再现“独角兽”？

唯一入榜的品牌为何是溪木源？

成立仅四年溪木源究竟隐藏了什么“秘笈”？

成为标杆，担当粤妆企业新锐龙头

一直以来，入选“广州独角兽创新企业”榜单的企业均为创新性强、成长速度快、发展潜力大的企业，它们不仅树立了科技企业创新标杆，也代表了新经济赛道中引领产业变革的重要力量。

而新晋的“美妆独角兽”溪木源,正是广州美妆重点培育的模范企业之一。而溪木源的实力，早就在今年举行的首届广州国际美妆周中得以显现。

在今年11月的化妆品高质量发展大会上，溪木源被写入会上发布的《2023广州化妆品产业白皮书》。这是广州第一本由官方发布的化妆品产业白皮书。溪木源作为白皮书中50个企业案例中的新势力代表，凭借研发创新和品牌建设，牢牢稳占粤妆企业标杆的一席之地。

众所周知，广州一直以来都是中国化妆品产业链完备、化妆品企业众多的城市，也是全球化妆品生产企业的聚集地。广州美妆产业的高质量发展，将直接推动中国美妆产业高质量发展。作为扎根广州而生的美妆品牌，溪木源仅成立4年已经刷新行业多项纪录，更是一步一个脚印地踏出自己“独角兽”之路：2021-2022年连续两年获评“广州未来独角兽创新企业”；2022年6月，入选“中国未来独角兽TOP100”；2023年4月，入选胡润“2023全球未来独角兽榜”，到本次登榜“广州独角兽创新企业”，成功开启了新的里程碑。

作为新晋“美妆独角兽”的溪木源，其四年的发展路径，正是广州美妆产业推行高质量发展中的优秀的“样本”。

专研敏感肌，问斩专业护理市场头部阵营

早在2019年8月，溪木源从自然的灵感中诞生。作为“新面孔”，溪木源从一开始就被描绘得清晰明白。当人们还未想起如何为肌肤“减负”，如何还肌肤以自然舒适的滋养环境时，溪木源已经在探索前行的路上，并精准聚焦在疗愈亚洲敏感肌，传递“自然的力量超乎你想象”的品牌理念。

而入局这一赛道，溪木源谋定了多年。其创始人在十年前通过英敏特的研究报告发现，当时中国女性敏感肌占人群总数的25%，然而到了2018年，这个数字已经升到了45%。据国联证券《敏感肌护肤龙头，持续构建皮肤健康生态版图》报告显示，预计到2030年，这一占比将达到48%。换句话说，中国敏感肌人群基数庞大，且呈不断增长态势。

针对敏感肌这个特殊人群，“传递自然疗愈力”也成了溪木源产品开发的逻辑起点，也是终极目标。在溪木源的品牌世界里，坚持选择从自然的原料中萃取核心功效成分，是研发的基础；为用户创造“安全、有效、愉悦”的护肤体验，是不变的使命。得益于产品差异化和清晰的品牌战略布局，溪木源的产品在2020一经上市后，当年GMV 就突破了1亿元大关，此后更是开启了频频刷新行业纪录的战绩。

图：位于广州的溪木源总部

罕见的发展速度，让“初生之犊”溪木源获得了资本关注，并引发资本的轮番“疯抢”。2021年8月，在品牌成立仅两年的时间，真格基金、蔻图资本、H Capital等机构就共同发起对溪木源的C轮融资，当时，溪木源成为了中国改革开放以来创业两年内获得机构投资轮次最多的消费品企业、也是发展最快的中国消费品品牌之一。

依托“资本助力实体，实体托举资本”的正向循环路径，溪木源再度迎来新的爆发，2022年一举跨入10亿品牌俱乐部，实现全年GMV 15亿元，不仅站稳“全肤质敏感肌专业护理”市场第一的地位，更是进入近6年成立消费品牌企业的头部阵营。

自研了独家技术平台，科研创新领先行业水平

纵观国际美妆巨头，在“美丽事业”的竞争赛道上，前沿性的科研，必是品牌永恒的硬核实力。溪木源，亦深谙此道。

今年8月，溪木源联合广东省化妆品协会共同制定的《化妆品适用敏感皮肤功效评价》团体标准正式发布，成为行业首个制定敏感肌标准的企业。9月，溪木源又携敏感肌创新科研成果亮相第33届IFSCC国际化妆品科学大会，成为在IFSCC发布技术成果的最年轻护肤品牌。这两项科研成果不仅完善了敏感肌基础研究的流程体系，也具备着普适性强、可复制性强的特点，为行业的敏感肌研究提供了全新思路。

在护肤品领域中，“卷成分”“卷科研”已经成为共识，但做得到，且做得好的企业却不多。不跟风，不盲从，是溪木源在科研上取得成果的关键原因——坚持走自己的路：全球溯源优质自然成分，探索“精巧配方”，为亚洲敏感肌群体打造安全、有效和愉悦的体验。

从公司成立之初,溪木源便已经专注于深耕研究敏感肌成因，并借助皮肤靶点研究和诺奖成果TRPV1的发现，自研了独家技术平台——Simpcare 1609™。

这是一个专研舒缓成分组合，是经过8000多个小时的多轮测试和多达384项体内外功效、安全性测试才组合而成。其舒缓灼热刺激的功效是传统舒缓成分马齿苋的4.46倍，舒缓泛红临床效果是同类技术德国原料巨头公司成分的11.15倍。

如今。这个成分已经成为溪木源产品研发的“技术平台”，广泛应用在敏感肌系列产品中，成为其产品竞争力的核心技术支撑，在市场上获得了一致好评。

图：溪木源实验室

图：溪木源实验室人员在配置溶液

不跟风不盲从不急躁，坚持“从科研到临床”的研发理念也是溪木源能够在市场上快速突围的重要原因。从建立之初，溪木源就组建了自己的功效实验室，并与清华大学珠三角研究院、江南大学、哈尔滨工业大学、南方医科大学皮肤病医院等多所高校、研究院、三甲皮肤病医院紧密合作。

2021年5月，国家颁布《化妆品功效宣称评价规范》，要求所有功效宣称必须做人体功效检测。而此时，溪木源执行这一标准已达一年半之久。目前，溪木源已累计完成超过400项临床功效测试。单是2022年，溪木源完成的检测人体功效测试项目数量，就是行业同等规模企业年均检测平均水平的近10倍。

在美妆行业的竞争赛道当中，品牌、科研、产品三力合一，发挥出来的将是“1+1远远大于2”的巨大能量。溪木源创始人表示，当品牌构建与科研实力足够匹配时，产品就是最终呈现的传递给用户与消费者的实际载体。“我们要做一个东方审美的当代表达”，通过汲取古今中外的东方美学元素，溪木源通过现代化的演绎，更好地链接当代人的情意结。

图：溪木源携产品组合亮相首届广州国际美妆周

因此与常规意义上的“爆品”不同，溪木源一直没有忘记品牌建立的初心。它以自然中萃取护肤成分的产品系列矩阵构建敏感肌专业护理世界，持续打破着“昙花一现”的“爆品”现象。每年，溪木源都有新的"爆品"出现，且畅销不衰。于2023“双11”购物节中，溪木源的交出了让人惊艳的成绩单：全渠道同比增长达到48%；在细分赛道，溪木源男士斩获天猫男士护理赛道国货第一；在细分品类，其旗下大单品山茶花水乳、层孔菌水乳则包揽了天猫护肤最大子类目面部护理套装年度回购榜的前两名……

如何能在美妆赛道上高速且稳定地前行？新晋“美妆独角兽”溪木源，正提供着一种全新的解题思路——科研成果的应用要与品牌表达以及产品体验共存、共促、共生。

通过品牌表达和产品体验，溪木源为消费者提供了一个立体而生动的自然系品牌。同时，借助这种品牌引力，溪木源也在引领消费者进入自然，热爱自然。今年6月，溪木源发起了“还源自然计划”，发动消费者一起保护长江的水源地；11月，发起了“一同种下一片森林，修护地球屏障”公益活动，从修护敏感肌到修护地球，携手更多的消费者，去回馈自然、对社会乃至地球都有意义的事。