溪木源拿下了中国男人的“面子”

“好面子”的中国男人被盯上了。

年年“风很大”，变化却不大的男士护肤市场，在过去的2023年悄然发生了变化。

长期只能在国际大牌里选择的中国男人，这回和本土护肤品牌来了一次“双向奔赴”。

刚刚晋升成为“美妆独角兽”的功能性自然护肤品牌溪木源，在这场“男颜经济”的争夺赛中，再次给行业贡献了惊喜。

过去，中国的男士护肤排行榜长期被欧莱雅、碧欧泉等国际大牌的身影占据，而本土品牌基本都在斗志昂扬、折戟沉沙、再次归来中反复横跳，始终难以国际大牌贴面对垒。

但这个成立仅四年的品牌正在试图颠覆中国男士护肤市场的旧秩序。天猫榜单显示，溪木源男士专研护肤套装在过去一年中，长时间稳居天猫“男士护肤套装”类目热销、好评、回购榜三榜第一，持续超越欧莱雅、科颜氏、碧欧泉等国际大牌。

而这给溪木源赚足了“面子”的男士专研系列，上市仅仅一年！

溪木源男士专研极光黑云杉系列登上天猫男士护肤套装年度回购榜第一

01 后生可畏，男士护理行业迎来了国货新宠

在10多年前，当身边男性朋友的卫生间被一块普通的肥皂或一瓶孤单的大宝占领时，相信大多数女生们不会想到，今天的他们已经可以和你坐在一起讨论护肤步骤和口红色号了。

与女性从古至今美容护肤的追求从未停止不同，男士的护肤品仿佛是一个时代的符号，过去的简约至极的护肤产品，代表的正是一种粗犷而朴素的男性美学，与当时的社会环境相得益彰。

然而，随着中国社会的对外开放和国际化进程，国际品牌开始涌入中国市场，欧莱雅、碧欧泉、妮维雅、曼秀雷敦等国际品牌为中国男士带来了新的护肤教育。

随着这场变革的深入，男士们逐渐接受了更为完整和个性化的护理流程。从简单的洁面到涵盖清洁、爽肤、精华、乳液、面膜等多个环节，被忽视的男士护肤市场潜力慢慢被激活。

根据前瞻产业研究院的预测，到2027年，中国男性护肤品市场规模预计将达到240亿元，年均复合增长率达16.26%。

男士护肤行业的爆发式增长也吸引了不少国货品牌入局，开始与国际大牌的同场竞技。但由于主流大牌作为先入局者已建立一定的壁垒，且新玩家中有不少在产品开发上缺乏创新，概念大于产品力，在市场表现上也是“叫好不叫座”，再加上男性护肤消费习惯还不够成熟。种种因素下，让这个被看好了近20年的中国男士护肤赛道，始终没有一个国货品牌可以在与欧莱雅等大牌的比拼中占据“上风”。

但令人诧异的是，专注于全肤质敏感肌市场、半路入局“男士护肤”的溪木源，却刷新了2023年国货品牌在男士护肤行业的成绩。

聚焦在护肤行业的主阵地天猫来看，溪木源男士护肤的表现，真正打破了国货品牌“昙花一现”的桎梏：

首先在开局上，上线1个多月，在天猫榜单上即超过所有的国货品牌，2个月超过了欧莱雅、碧欧泉等国际大牌；

在兵家必争的618和双11大促，分别取得了天猫“男士礼盒”和“男士护肤套装”双类目热销榜第一、天猫男士护理行业国货第一的好成绩；

在上市一年的时间，长时间位列天猫相关类目榜单的三榜第一。最值得一提的是，夺下了天猫男士护肤套装年度回购榜第一，位于欧莱雅之上，年度回购人数累计1.2万人......

从一飞冲天到稳稳落地，溪木源在男士市场的表现也向行业展示什么叫“后生可畏”。

当被问及成功背后的密钥到底是什么？溪木源给出的答案是：“贴近国人肤质的定制需求，为中国男士专研产品。”

02 溪木源：要给男士们专研的“精巧配方”

但相比于优异成绩，行业更想探究的是：在全肤质敏感肌市场已经积累了较好的基础，溪木源为什么又盯上了国际大牌“碗里”的中国男人？

“在溪木源的第八次消费者调研中，我们惊讶的发现针对油敏肌的层孔菌系列产品，男士用户占比居然达到了25%。”溪木源产品相关人员表示。

基于此，他们开启了进一步深入的研究，并发现男女皮肤在表观、组织形态及调控分泌机制等方面均存在显著差异，比如，男性面部油脂分泌比女性高出2倍，“控油”往往成为男性的护肤主诉求之一。

但调研结果也显示，很多男性在使用市面上的清洁产品后，反馈“毛毛刺刺”、干到“爆皮”、洗完“剌手”……这是因为，很多主打男士强效“控油”的产品一刀切，采取饮鸩止渴的去油方案，只在清洁力度方面不遗余力，反过来造成皮肤紧绷、假红等皮肤屏障问题，甚至滋生痘痘。

通过对细分人群的精准洞察，溪木源针对男士专研的极光黑云杉系列瞄准的不仅仅是控油问题，更加注重保湿和细致毛孔，及提亮因熬夜而暗沉的皮肤。

“做一个好的护肤品，讲究的是精巧配方。”自创立以来，溪木源就坚持一个常识：成分功效固然重要，但配方体系才是做好产品的核心所在。

以溪木源男士专研极光黑云杉系列中的洁面单品——男士控油净澈洁面乳为例。

溪木源将生长于北极圈内珍稀植物黑云杉精纯提取，复配溪木源男士专研6:3:1强清洁体系，即将强、中、弱三种清洁力的氨基酸表活成分，合理搭配为“频繁出油”和“毛孔粗大”的男士带来针对性的洁肤方案，整个配方不含传统防腐剂，无酒精无皂基，延续溪木源对敏感肌专研的产品开发逻辑，同时将成分功效发挥到最优。

在B站Z100年度好物的评选中，该洁面乳被评为了“UP主优选，年轻人爱用”的产品。

此外，溪木源男士专研系列在肤感体验、外观设计、调香等方面，也都深度洞察市场需求，开发出适配男性需求和喜好的产品方案。

如产品外观设计上以黑白为主色调，设计的灵感源自顶级越野跑选手基利安·乔内特在极光下奔跑的场景，营造出男生喜欢的简约大气的氛围，也强调溪木源品牌自然、充满能量和疗愈的审美取向。

香调的选择上，溪木源则精心调制质感轻盈的木质香调，凸显男性壮阔、清冽、澎湃的气质，把整体护肤的愉悦体验感又迈进一步。

03 以三年研发，满足男人的“面子工程”

表面上看起来，溪木源极光黑云杉男士护肤系列似乎“上市即打爆”，实际上，背后花费的研发周期长达3年时间。

据了解，溪木源男士系列的研究始于创业初期。

“2019年10月份，我们就看到这个核心成分并投入研究，但中间却发现单一成分虽有效，但做成产品无效，我们不想一个无效的产品推向市场。”溪木源表示。这也让男士产品的研发周期长达三年。

国际大牌新品的研发周期大多为3-5年，国内美业的平均开发周期仅为3-4个月。

然而，这种短期研发往往导致产品同质化问题严重，影响品牌发展的持续性和独特性。

溪木源深知，要打造经典产品绝非一蹴而就。比如其旗下首个王牌山茶花系列从研发到推出历时半年。其他产品系列则要耗费9到15个月的时间，三年磨一剑的男士系列更是慢工出细活。

此外，与其他男士品牌高举高打的营销打法不同的是，溪木源男士系列上线初期几乎没有投入市场推广费用，全靠此前积累的女性消费者的口碑撬动“送礼经济”，以及对男性消费者的深度种草进行“冷启动”。

意外的是，自2022年11月19日起上线仅42天之后，溪木源男士系列销量比预期的多了十倍，上市2个月后就在男士护肤细分赛道超越欧莱雅、碧欧泉等国际大牌，8个月后就登顶天猫榜单男士护肤国货第一。

值得注意的是，溪木源男士专研系列延续了其明星单品，如山茶花以及层孔菌系列在“回购”上的出色表现，夺下天猫“男士护肤套装”年度回购榜第一。

据品牌方透露，在618、双11的促销旺季，溪木源男士护肤系列的配赠品数量也远少于其他国际品牌。这也印证了，溪木源男士系列的爆发非促销驱动，是真实的产品口碑带动，并持续带来了复购。

04 以慢制快，后来者亦能居上

在男士护肤市场取得的阶段性成功，正如一面璀璨的棱镜，折射出溪木源四年来坚持的“以慢制快”的品牌经营理念，更是对溪木源一直以来“用研发深度构筑品牌壁垒”长期主义发展路径的生动注解。

从创立开始，溪木源就将“做实基础科研”刻在品牌基因之中。但是，要走自主研发路线，在研发上就快不了。读文献、搞配方、测功效都需要长时间的积累。

目前，溪木源已经拥有了四个研发实验室，溪木源实验室（Simpcare Lab®）、功能性护肤联合实验室、功效联合实验室和亚洲敏感肌研究中心，配置了国际化标准科研设备，持续探索自然成分蕴藏的巨大能量，并坚持创新研发功能性配方，来筑造功效性护肤品的高品质护城墙。

4年来，溪木源坚守“从需求到研发，再回到需求”的产品开发路径，紧密链接研发端、供应端和市场端，逐一打造出覆盖油敏肌、干敏肌、痘敏肌等全肤质敏感肌各细分板块的产品矩阵。

而基于针对细分人群的特点和需求精细化研发，溪木源几乎每年都能打爆一个王牌产品系列，并持续纵向打磨经典产品，如山茶花系列在上市4年间已经迭代到了第四代。

坚信“慢慢来，比较快”，溪木源以时不待我的干劲、静水深流的稳健，在不经意间，惊艳中国美妆行业。

2023年12月，溪木源就登上了“广州独角兽创新企业”榜单，成为广州2020年至今，唯一上榜“独角兽”的美妆品牌。

可以说，从敏感肌护肤的机遇中逆势突围，到大胆挑战男士市场并超越国际大牌的惊艳表现，溪木源阶段性的成功，不仅是一个年轻品牌的胜利，更是对美妆行业认知的颠覆。溪木源给行业展示的，是一股生机勃勃的年轻品牌力量，也为行业“后发者”带来的强大信心和底气，和敢于打破旧格局、敢于站在世界舞台上较量的勇气。