高质量发展“热辣滚烫”，广州美妆“出牌”溪木源！

发布时间：2024.02.22

当“高质量”遇上“高颜值”，

会擦出怎样的火花？

乘着广东高质量发展的东风，

广州美妆产业“出牌”了！

这张“牌”是，

一个成立仅4年的、

在敏感肌赛道快速突围的年轻品牌

——溪木源。

日前，2024广东省、广州市高质量发展大会召开，吹响了龙年高质量发展的号角。

而这广东高质量发展的大风也吹到广州美妆产业集群，近年来持续奏响由“大体量”向“高质量”转型主旋律的广州美妆产业，正积极融入“二次创业”的新征程。

广州，是名副其实的中国美妆超级工厂，兴起于改革开放后，前期因大量承接国际制造需求，推动其成为拥有完备产业配套的美妆重要聚集地。截至2023年年底，广州持证化妆品生产企业就达到1877家，占全国总量的34%，占全省60%。

但恰恰也是因为功能仅限于制造和广阔的市场哺育，产业发展一直没有得到有效升级。

近年来，随着政府一系列政策的重拳出击，高质量发展，开始成为广州美妆“热辣滚烫”的高频关键词。

企业是市场的主体，是推动科技创新的生力军。推动各类创新要素向企业集聚，才能真正打通从科技强到企业强、产业强、经济强、国家强的世界科技强国建设新通道。

无容置疑，培育标杆企业作为引领，是推动产业实现高质量发展的必经之路。而在广州美妆高质量转型的路上，溪木源凭什么是“尖子生”？

溪木源四年之路

了解溪木源前，先看一眼这持续而来的亮眼成绩单——

2019年扎根于广州而生，2023年12月即上榜“广州独角兽创新企业”，是广州乃至整个中国美妆行业2020年以来唯一的“美妆独角兽”，估值达10亿美金以上，位列2018年后创立的美妆品牌第一。

2022年，成立的第三年，实现GMV15亿元人民币。据官方最新消息透露，溪木源2023年实现GMV约23亿元人民币。同时，利润同比大幅提升，实现数倍增长。

其多款王牌产品常年霸榜天猫各大榜单年度回购前列，用户累积超过1000万。

男士专研系列产品上市一年，即在天猫年度回购榜超越欧莱雅男士......

满打满算才4年，溪木源却始终蹄疾步稳，不仅刷新了国货美妆行业多项纪录，更成为了广州美妆高质量发展潮头的“弄潮儿”。

这个美妆界“年轻人”溪木源，靠的是运气还是实力？回看其四年来时路，也许就能找到答案。

敢于拓宽窄路

聚焦亚洲敏感肌，拼出自己的国货之道

溪木源成功的第一步，在于谋定多年后，精准踏入敏感肌护肤赛道。

“10多年前在宝洁的时候，我看过英敏特的一个研究报告，那时候中国女性的敏感肌占人群的25% ，到了2018年，这个数字已经升到了45% 。增量是这么多，但那时候做敏感肌的品牌仅一两家，所以我们觉得在这个点位上可以创造价值。”溪木源创始人刘世超曾在采访中表示。

事实亦如此，中国敏感肌的大盘市场正呈现爆发式增长态势。

据欧睿国际数据，2019年中国的皮肤科学化妆品市场规模占整体化妆品护肤市场的13.6%。他们预测到2024年，该市场规模将达到整体护肤品市场的22.9%，年复合增长率（CAGR）为24.9%。

以前瞻性的视野，溪木源在最佳的时机入局敏感肌护肤赛道，尤其专注于亚洲敏感肌肤的研究，并针对这个人群，坚持从自然的原料中萃取核心功效成分，同时更重视成分之间的“精巧配方”，从而达到成分技术和产品功效最大化的效果，来为亚洲敏感肌消费者提供安全、有效且愉悦的护肤体验。

得益于产品差异化和清晰的品牌战略布局，溪木源的产品在2020一经上市后，当年GMV就突破了1亿元大关。

进阶敏感肌功能性需求，在细分赛道挖掘细分品类

入局敏感肌赛道后，溪木源认为仅是开发“大而全”产品远远不够，只有对市场保持饥饿感，保持洞察，才能真正设身处地打造出被消费者需要的、“小而精”的产品。

溪木源观察到，消费者对敏感肌肤的认知更成熟理性，不仅关注且能分辨成分，对产品的需求也更追求与肤质极致匹配。如不同肤质、不同场景下敏感肌人群护肤功效需求各有偏好，如干敏肌人群更偏好具有保湿补水功效的产品；油痘敏肌人群在换季期，对舒缓敏感、控油祛痘则有强诉求；而因熬夜等作息习惯导致的敏感肌人群，则对抗初老、淡化细纹等进阶功效诉求强烈。

需求的深度挖掘，给溪木源的产品研发提供了源动能。不同于市场同质化极高的讲究高浓度、高活性的成分派路线，溪木源在锚定亚洲敏感肌人群的基础上，专研敏感肌细分肤质科学护理，逐步构建了覆盖“全肤质敏感肌”的产品矩阵，接连开发出针对干敏肌的山茶花系列、针对油敏肌的层孔菌系列、针对痘敏肌的愈创木系列、针对敏感肌抗衰的芋螺系列，以及针对敏感肌美白的樱花系列等，抢占愈发“精细化”的敏感肌市场，成为全肤质敏感肌专业护理市场的“第一人”。

扎科研不赶路

做深做透，建立敏感肌赛道核心竞争力

“从踏出创业的第一步，我就没打算赶路。”刘世超表示。这一点就体现在溪木源的扎实的科研之路上。

从2019年起，溪木源对产品开发就提出两个要求，一是技术洞察，要有充分的学术研究验证；二是从科研到临床，要做大量的、足够多的人体测试，甚至要在中国权威的皮肤科医院做临床功效研究，以确保产品功效最大化。

基于此，溪木源也“定制”了一套属于自己的研发体系，即“五维科研模型”。具体来说，就是通过内部自建、外部共创，将“消费者、高校研究所、原料实验室、三甲医院、智能制造”五大板块进行整合，打通“需求洞察、基础研究、原料配方、功效测评、智能制造”的循环通路，真正实现从消费者需求到临床功效的全链路闭环。

此外，为了打磨产品的功效，溪木源从创立之初就坚持做人体功效检测。

截至2023年，已经累计完成了717项人体临床功效测试，累计参与功效检测达到13396人次。单是2023年，溪木源完成的检测人体功效测试项目数量就多达331项，人次更是超过了5000，不仅远超于行业同等规模企业年均检测平均水平，其一年的数量甚至比很多企业从成立至今累计数量还多。

通过“从科研到临床”的全链路的整合，溪木源不仅满足了不同细分敏感肌人群的功效护肤需求，也助力品牌在敏感肌赛道上建立起不可复制的核心竞争力。

创新引领，助推行业高质量发展

在与自己较真的同时，溪木源还与敏感肌市场较起了劲。在长期的消费者观察中，溪木源发现市面上“风很大”的强功效护肤风潮，与要求“温和”“舒缓”的敏感肌护理常常无法兼容，消费者在缺乏自身肤质认知，以及无法判断品牌“敏感肌适用”属实的情况下，很容易“踩雷”。

“敏感肌市场需要有标准。”年轻的溪木源站了出来。通过结合了30多位专家和行业代表的意见，历经一年多时间的打磨研究，2023年8月，溪木源联合广东省化妆品协会共同制定的《化妆品适用敏感皮肤功效评价》团体标准正式发布，成为行业首个制定敏感肌标准的企业。

此外，作为人体功效测评“狂热者”的溪木源，去年，还在33届IFSCC国际化妆品科学大会发布《一种针对敏感皮肤舒缓功效的产品评价方法及应用》，该方法不仅能减少敏感肌受试者的顾虑，利于招募更多的受试群体参与测试；从长期而言，还推动了产品功效测试等环节的效率升级，加快产品从开发到上市的速度，也为整个行业的功效测评带来了全新的思路。

这两项科研成果不仅完善了敏感肌基础研究的流程体系，也具备着普适性强、可复制性强的特点，为行业的敏感肌研究提供了全新思路。

“把产业的蛋糕做大做优，与同行同生共长，企业才有机会获得更大的市场份额。”溪木源表示。

慢慢走长远路

用产品赢口碑，用日常换长远

在行业普遍追逐流量和销量的风气下，溪木源更关注的是回购。在其看来，市场地位可以说谎，销量可以靠打折来冲，但回购率不会说谎。

在天猫平台上，溪木源的几大“当家花旦”常年都稳居各相关榜单的榜首，如山茶花水乳和层孔菌水乳更是连续两年包揽天猫护肤最大的子类目“天猫面部护理套装”年度回购榜的前两名。

毋庸置疑，大促、低价能给品牌带来快速的经济效益。但当热潮退去重回日常，当消费者从乱花迷人眼的“低价”中回归理智，一个仍能成为消费者的日常“首选”品牌，才是能真正赢得用户口碑、能穿越周期的品牌。

而想要从“流量时代”过渡到真正的“品牌价值”，最核心的砝码是产品力。

如2023年给溪木源贡献最大惊喜的男士专研极光黑云杉系列就生动地诠释了这一点。为了让男士专研系列产品力经得起检验，溪木源耗在研发上的时间长达三年。

从核心成分上开始死磕，到配方上的的反复打磨，再到一次又一次地“进出”人体功效实验室，“慢工出细活”溪木源男士专研系列交出一份意料之外、又意料之中的成绩单：在“冷启动”的情况下，竟靠着此前积累的女性消费者口碑，撬动“送礼经济”，上市30天内，就成为了国货冠军。产品上市一周年，就夺下了天猫男士护肤套装年度回购榜第一，不声不响地超越男士护肤领域的霸主欧莱雅。